263亿的这只建材家居大鳄背后的历程与经验

摘要：前两天，中国联塑出了业绩公告，2019年营业收入263.45亿元。

前两天，中国联塑出了业绩公告，2019年营业收入263.45亿元，同比增长11.0%，毛利上升21.0%至75.37亿元，毛利率提升至28.6%。

全国各地的独立独家一级经销商数目，从2018年的2193名增至2276名。

增长原因来自于：华南地区建筑工程项目重新活跃，施工速度提升，政府积极推进旧城改造与乡村给排水建设项目，基础设施投资亦逐步回升，加上房地产整体表现稳定发展，带动塑料管道系统订单数量增加，并使集团的塑料管道系统业务维持全年的稳健增长。

263亿，这是很多建材家居企业追求的目标。哪怕是上升到100亿，也是一件值得庆祝的事情。

但很多从家居建材零售业务起家的公司，想做到100亿都非常难，国内这样的企业也不多。目前在100亿以上的还只有红星美凯龙、欧派家居、居然之家等等，只有少数几家能做到这个体量。

其他几百亿规模的本土泛家居企业，多是面向工程项目的，比如以公装业务为主的金螳螂、以防水材料为主业的东方雨虹等，几乎都不是以零售为主。

但在国外的家居建材企业里，像宜家、骊住、TOTO、立邦等，规模越做越大，都是几百亿元的体量，都在做C端的零售业务，而且做得很不错。可见，B端项目与C端项目放到一起之后，能够爆发出非常大的能量。

中国联塑就在这样做，本身是做管子起家。2010年又在香港主板上市，2011年就突破100亿元。

按道理，能做到100亿的建材企业，应该很有名才对。

事实上，这家公司的名气，行业里的人都知道。但放到大多数业主当中，可能很多都没有听说过。毕竟之前做管子，要么是卖给工人，要么是卖给各类建材、房地产等企业和政府有关单位，比如像燃气管、排水排污管、给水管、农业用管、消防管等等。

也有家装管、地暖管这些，不过在管子这块占比不是非常大，而且很多时候也是装修公司或工人更清楚，业主自己并不会过多接触。不像定制家具、床、床垫这些，更多是业主自己了解一些。

这里面有一个值得学习的地方，中国联塑的塑料管道系统方面，今年再次上了台阶，收入按年增加11.1%至237.09亿元(2018年为213.43亿元)，占集团总收入的90.0%(2018年占比是89.9%)。

光靠一个大品类，做到这个营收体量，背后的历程与经验，充满丰富的营养值得我们去汲取。

在联塑的官网上看了一下，管子业务大概有13个系列，市面上可能用到管子的地方，联塑都有。在2017年实现PVC管材、管件及型材产品全面无铅化。目前的管子包括PVC、PPR、PE等几个大类。

PVC又占了大头，价格比较低，主要供应市政部门的基建设施。而PPR、PE相对高一些。既有走量的产品，也有做利润的产品，形成了完整的产品结构。

可以说将管子这门业务，做到了极致。用237亿的营收，给我们强调了把一个大品类做到极致，成功就来了。

不过，这个肯定也是有瓶颈的，管子这块还有一些大佬级的品牌，要想兼并成一家，也不是一时半会能搞定的，比如保利管、伟星管、金德管等，都是集团型的生意。管子里出大腕!

从2011年开始，中国联塑开始进军建材家居行业，推出领尚家居建材，主要做橱柜、衣柜、整体门窗、净水机、装饰板材等。

目前的建材家居，已经形成一块独立的产业，包括整体卫浴、整体厨房、整体门窗、空净系统等，2019年收益15.19亿元，占集团总收入的5.8%。

在公开宣传材料里，中国联塑将建材家居业务放在了第二次，仅次于管道之后，足见重视程度。

在联塑的官网上，有一个专门的建材家居产业频道，里面提到了大家居三个字，没想到又一个大家居隐形高手在这里。

其中涉及的品类有：水暖卫浴、整体厨房、整体衣柜、整体门窗、净水机等。同时还有一些民用的建材产品，家居零售市场也能经常见到，比如防水涂料、阀门、密封胶、装饰板材、石英石等。

在建材家居业务布局上，中国联塑还有一个大招，就是开了“领尚环球之家”，定位是泛家居全球O2O销售服务平台。

国内没有怎么动作，而是把主战场放到了海外市场，紧跟一带一路的节奏，这是一种“一站式家居展厅商城”，目前在美国、加拿大、澳大利亚、泰国、印尼、阿拉伯联合奠长国等国家，有13处物业储备。

这项业务在2019上半年，已经做到了1.37亿元。

据公开信息，早在2017年时，领尚环球之家在全球开了7个服务中心，包括泰国曼谷、加拿大多伦多、美国洛杉矶、中东迪拜、印度孟买和新德里、马来西亚吉隆坡等。

这些服务中心主要面对采购商，提供一站式泛家居解决方案，供应家具、五金、机电、水电、消防、电线电缆、建材、灯饰、家电、厨电、窗帘布艺、工艺品、生活用品、床上用品、酒店用品、领尚家居、智能系统、集成供暖、太阳能、水暖卫浴等多种产品。

另据企查查信息，我们发现联塑在建材家居领域，有很多布局，比如旗下投资的建材家居企业至少有：广东联塑日利门业、广东联塑安防、广东富星工业化设计装饰工程、吉林迪高门窗、广东联塑化工等。

在联塑的经营策略里，还有一个值得注意的细节，就是华南地区继续为中国联塑贡献了大部分收入，占到53.8%的比例。其他地区加起来才占46.2%。

这跟联塑的起家之处有关系，大本营在广东佛山，广东这块市场自然必须拿下。不过在华东、西南等区域营收还没上来，各个区域都有龙头老大。

做生意不要看地盘面积的大小，把一个区域做到足够强大，也能成就大事。把根据地巩固扎实后，再去渗透其他地区，更为稳健。