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富森美联盟深圳家协,带来至少四大利好

时间 : 2021-01-14 15:33:51来源 : 大材研究

2021开年以来,泛家居行业的结盟计划持续推进,在大材研究的重点监测范围内,至少已有12家头部企业公开联盟动作。

其中备受关注的是,富森美与深圳家具行业协会签订全面战略合作协议,从2021年到2025年,深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展,将由双方共同主办,将在设计活动、招商、参展等方面展开合作,资源共享。

我们注意到,除深圳家具行业协会之外,2020年以来,富森美与头部家居力量的战略合作频次明显提高,前期的联盟已有阿里巴巴旗下躺平智造、快手等实力派,合作涉及技术、设计、流量、商户赋能等多个环节。

从整个布局可以看出,富森美在推行新零售战略上的决心和落地能力。

结盟深圳家协,四大深意

1月13日,富森美与深圳市家具行业协会的全面战略合作协议正式签订。

一方出席的是富森美联合创始人兼副董事长刘云华、副总经理何建平、富森美新零售公司总经理吴宝龙和等,另一方是深圳家协主席侯克鹏、秘书长洪小惠等,可见对此次合作的重视程度非常高。

从事后的舆论来看,各方对此次合作颇为看好。

深家协是国内数一数二的家具行业协议,拥有家具类会员企业800多家,并且多年主办颇具影响力的深圳国际家具展。

而富森美属于国内核心的家居流通平台,以流通为核心搭建了泛家居产业生态圈。双方联手,预计都能从后续合作中获益。

对富森美来讲,可借助合作获取深家协在供应链、设计等资源上的支持,赋能新零售战略略落地,并借助深圳展扩大全球影响力,连接四川家居产业带与全球大市场,并有机会成为国际家居品牌与设计师的发展平台。

对深家协来讲,也可借助富森美平台的资源,进一步下沉家居产业带,对接产业端与消费端。

具体来讲,此轮长达五年的合作本身是有多种深意的,有潜力给市场带来至少四大利好:

1、新零售战略推进利好:2020年以来,富森美全力推行新零售战略,并作为发力新赛道的关键一步。

一年中,采用了线上流量池扩建、小程序商场运营、商场数字化、B端渠道拓宽、新零售自营门店开业等多种措施。

此次与深圳家协签订全面战略合作伙伴协议,与深圳家具展这种国际上有影响力的大展携手,有机会引进更多优质供应链资源,在产品力和设计力的提升上再进一步,并助推新零售自营店的运营,在自营赛道上加速。

2、消费市场的利好:借助深圳国际家具展一展多演、以展促销的商业运营,以及富森美与深圳家协多年来举办的“中国家居品牌全明星周”等市场活动,满足家居消费多元化需求,激活消费潜力。

此前的2017年,双方曾联合办过“中国家居全明星周”,组织22家星级企业及300多位设计师参加。

加上深家协在家居、精装、整装、软饰、智能等领域的趋势研究,以及富森美强大的流通能力,可以让更多改善居住品质的产品走向家庭,在家居消费内循环方面激发强大的内生动力,进而把握需求侧改革的历史性机遇。

3、经销商利好:深家协在家居类产品的研发与设计上,在优质供应链、国际设计资源的整合上,一直都表现出较强的竞争力,并引入住宅精装、整装家装及软饰生活趋势,从产业端助推高品质家居解决方案。

这种资源嫁接以富森美的体系里,有助于从货源端口为入驻卖场的经销商持续赋能,帮助商家寻找到更适合市场需求的家居产品和服务模式,让富森美平台上的约3000个中小微企业获得持续良性发展,为“巩固基本盘,发力新赛道”的战略增强基础。

4、对未来发展的改变:以2020年的深圳家具展为例,规模达32万平米,共16个馆、7大主题展,参展商数量超600家,多数都是头部企业,观众人数21万多,影响力已相当大。

而此次富森美加入主办,将与更多海内外资本、项目、人员打通联系,既可能为富森美植根泛家居产业的未来发展提供方向上的指引,也有可能带动富森美打开新的发展视野。

多起联盟,富森美要干一件什么事?

据大材研究的观察,仅2020年以来,富森美实施了多起联盟计划,合作方多是阿里巴巴、快手等大型头部平台,以及各个领域里有代表性的装修公司、家居建材企业等,大概情况如下:

1、装修公司联盟:联手成都20大知名装修公司,成立“幸福家装联盟”,举行多种联盟活动,帮助商户从家装公司渠道获取订单,同时为家装公司提供高性价比的品牌材料。

进而借助联盟的形式,提升富森美在家装市场的渗透力。

2、供应链联盟:联手成都家具制造企业,以城北富森美作为基地,打造“成都家具工厂批发新基地”,举办订货会,连接成都家具制造产业带与全国家具市场。

在该计划支持下,经销商可以从“富森美在线”等线上平台进货,而线上平台通过积累批发零售数据,给工厂的研发设计、经销商选品提供策略支持。

另外的供应链大会,也是联盟的一种体现,富森美组织20家成都知名装修公司、100家装饰辅材商、100家装修建材商、100个家具软装商,协助各方形成对接,实现更高性价比的产品供应、更有保障的交付、合作各方的客流分享等。

3、数字化联盟:典型做法是签约躺平智造,带动商场平台上的头部品牌,借助躺平智造提供的工具,在获客、设计生产一体化、SaaS工作台等方面赋能商家。

比如激活躺平体系里的本地消费者、设计师资源,再导流给门店;也可采用躺平设计家等工具,培养一线销售人员的出图能力,并实现设计方案和后端生产软件对接,提高拆单准确率,提升交付质量。

4、短视频直播联盟:与快手、新东方展览合作建“西南泛家居直播基地”,该基地放在富森美市场,计划部署账号矩阵、直播电商、培训、心选库四项业务。

具体来讲,基地将吸引成都家居产业带的企业、店长、网红达人、设计师等群体入驻,开展直播带货。

并联合精选西南泛家居产业带优质好货,不定期举办“超级品牌日”“宠粉大咖日”“宠粉心选日”等活动,实现线上流量来源与成交规模的进一步扩大。

再加上此次与深圳家具行业协会的全面战略合作,未来五年参与主办深圳国际家具展,则补上了国际大展、在全球范围内整合供应链与设计资源的拼图。

整个合作逻辑梳理下来,可以发现四个具体特征:

一是通过战略合作的形式,拓宽线上线下渠道,获取更多的精准流量,打开新零售局面,进而提振卖场基本盘的未来竞争力。

二是借助与第三方实力服务商的合作,引进管理、设计、直播等工具,把握新零售的机会,赋能商户与一线销售人员,提振终端的竞争优势。

三是筛选优质供应链企业,挖掘更多适合市场需求的产品与设计,满足消费者的购买偏好, 巩固在家居消费领域的引领优势。毕竟只有抓住了消费者,踩准了消费变化的节奏,才能在零售业务上继续表现出色。

四是借助系列战略合作,把供应链、设计、流量等各种资源盘活,形成强大的牵引力,进而助推富森美新零售战略的推行,既包括巩固线下卖场业务的成功,又能提振线上运营的业绩,同时助推自营业务的大规模展开。

大材研究认为,多起战略合作签约的落地,以及具体计划的推行,给外界呈现出日趋完整的泛家居产业联盟生态图,并展示了富森美在新零售战略上的清晰布局与持续增强的推行力度。

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