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插线板领域,公牛仍旧一骑绝尘

时间 : 2020-10-16 13:28:50来源 : 未来家居研究

今年年初,公牛上交所成功上市,成为“插座第一股”,备受投资者的追捧,从发行价的59.45元一路涨到147.88元才打开涨停板,后面继续拉高至190.19元才见顶,总市值一度超过千亿,成为今年为数不多的千亿市值次新股。

2015年,公牛市占率是30%,而第二名的市场份额却只有3%左右,剩余的近七成市场份额被众多中小企业占据,市场呈分散的态势。

蚂蚁型的分散市场,常常是产业巨头们的觊觎对象。加上技术壁垒低,毛利率高,一向善于破坏型创新的小米瞅准了机会,一年实现销售收入1.25亿。

2019年公牛招股书上,小米被列为国内品牌中唯一的竞争对手,你以为小米有了与公牛抗衡的态势,但故事并不是这样的。

公牛的市占率从2015年的30%上升到了近60%,而同期,小米插线板业务在2017年达到顶点后开始回落。2016-2018年,小米插线板业务的销售额分别是1.21亿、2.25亿、2.09亿元。2019年,小米插线板的母公司动力未来,全年销售收入为3.3亿,尽管插线板的销售收入未知,但是说下公牛的数据,你就知道那并不重要,50.53亿,你品一下。

但问题重点不在于销售收入的巨大差异,而在于,其实这件事对于小米也不重要。那些吵吵嚷嚷说插线板业务干不过公牛的,不过是想强调公牛有多厉害,但在小米的生态链上,很多细分领域都不是NO.1,但这也并不影响小米5000亿的市值。

所以,说小米是公牛的竞争对手,这根本就是个伪命题,与其说是小米的横空出世让公牛惊了一身冷汗,不如说是当年的互联网打法,以及小米的粉丝经济效应对公牛造成了威胁。

现在一提到公牛,大家都会说公牛的牛是渠道的牛,但你细品2015年的战役,就知道,公牛的牛来自应对挑战的迅速且正确的反应。

01

公牛要感谢小米

网上流传说,公牛董事长在阮立平曾表示要感谢小米,我没找到原话出处,但从历史的角度看,确实要感谢的,因为小米加速了公牛的升级。

我们常说危中有机,但很多人并没有把握机会的能力。

公牛这样一家典型的家族企业,连上下游关联产业也多有家族内人士控股,要实现千亿的市值规模,大家长的眼界决定了一切。

阮立平、阮学平二兄弟在面对2015年小米的挑战时,用4个月时间推出了雷同产品,而小米的同款产品研发时间是15个月,当然这里有后发优势,但是4个月的时间推出同款产品,这让当年的小米也吃了一惊。

公牛多年的技术积累不是摆设。

但这个时候,比技术更重要的是线上销售,公牛的传统渠道地位很难撼动,而小米也不是奔着拿第一去的,线上销售一直是小米生态链产品的特点,所以只要电商销售遏制住小米的井喷爆发,所谓的威胁是不存在的。

公牛采取比小米定价低1元的竞争策略,这种看似不疼不痒的操作,却心思细密,凭借着自身的品牌影响力和低1元的价格,公牛快速抢占了市场份额,之后便不断开拓插线板的新品类,甚至遵循一些小米的思路,不断开发年轻人喜爱的成品类型,并发力布局线上销售。

根据公牛电器招股书披露的信息,公牛电器电商端的销售额自2016年的3.4亿增长至2018年的8.3亿元。在天猫上,公牛的插线板销售额排名第一,市场占有率超过60%。

在插线板领域,公牛仍旧一骑绝尘。

这个辉煌的故事被人说了无数遍,但它反映的业界形态更值得人深思。小米的竞争对手是公牛吗?你可以说当初对标的一定是公牛,但是它碾压的却是那些已消失在尘烟中的小品牌。

换句话说,如果小米不出现,随着公牛的品牌影响力和产业集中度不断扩大,这些小品牌早晚也会消失,只是本来干掉他们的是公牛,而当时的公牛还没开始发力而已。

联想到家居行业的其他领域,这其实是一个产业进化的问题,家居产业多没有技术壁垒,那些有可能被碾压的小品牌该怎么找到自己的核心竞争力,有可能突围出去占据市场份额的企业,更要抓紧时间,因为巨鳄随时可能出现。比如现在还呈现分散态势的门窗行业、软装行业等,谁先利用好资本的力量,谁先做到集中,未来就属于谁。

当然公牛的产品属性与其他领域不一样,它已经成为一个充分的消费者品牌,那些更容易被消费者认知的产品,更容易产生寡头,所以在消费者主权意识不断崛起的时代,如何更好地触达消费者,也是重中之重。

02

智能家居领域将最先被整合

看公牛和小米的神仙打架,其实看得是行业整合的过程,而家居领域最有可能被第一个整合的就是智能家居,因为对于小米、华为这样的科技型企业想要延伸易如反掌,而对海尔、美的这样的电器巨头,物联网也早已成为其发展的应有之义。

就连我们说的公牛他也来了。

年报显示,公牛集团在产业发展方向上,将稳步推进“智能电工生态战略”,围绕家庭装修场景,推动现有产业的智能化升级,加快智能开关、智能门锁等新品类的拓展,为消费者提供安全、舒适、便利、智能的电工及照明解决方案,力争成为家装智能电工及照明领域的引领者。

渠道上,除了有大家耳熟能详的、不能撼动的100多万家传统经销商,2019年公牛还进一步开拓了灯饰渠道、ToB渠道,并与融创集团、金地集团等多家大型房地产企业达成战略合作,在嵌入式产品领域与索菲亚、欧派、曲美家居等企业达成合作。

提到智能家居你能想到公牛吗?应该不能吧,但是人家已经开始拓宽新的渠道了,产品铺开只是时间问题。

这也是公牛的另一个牛,提早布局。

当公牛在年报上说小米是他的竞争对手时,有没有觉得哪里有点不对劲?先不说小米插线板业务只是诸多业务中的毛毛雨,小米不会强势发力这个版块,因为公司业态和竞争范畴不一样,单说公牛接近60%的市占率,只要不断迭代产品,优化渠道,小米怎么能构成威胁,那它为什么说小米是竞争对手?说明他的格局和视野之大,定位早已跳出了插线板领域。

也唯有此,才能突破销售收入的天花板。

从这些细节,我们就能看出伟大的公司自带的伟大基因。

但对于公牛而言,市占率达60%,是优势也是劣势,说明再向上突破很难。数码配件等品类早几年就开始布局,但始终没有大的提升,因为与小米、华为比起来,品牌认识和销售渠道配比上都不占优势,所以靠品类扩张困难重重,这时,公牛更该靠的是产品向智能化升级,同时深耕家居领域渠道。

所以,该想想自保问题了,尤其是智能家居企业们。

在国内市场,智能家居领域已经被多方大鳄强势瓜分,手机厂商有小米、华为,互联网厂商中百度与阿里最具代表性,传统厂商有海尔与美的,围绕该领域的创新企业有欧瑞博、艾特智能、如影智能等。

不同的企业有不同的特点,但智能家居总的来说可以分为两类,目前也只有这两类体现了充分的竞争力,一类是消费者品牌,消费者购买时具有了一定的品牌忠诚度,如小米、华为、海尔等这些大众品牌,一类是渠道品牌,与物业和地产公司合作,重点在智能系统的安装和智能小区的建设上,比如国外品牌施耐德等。

如果这两点都没有优势,那么趁着大品牌的渠道下沉还不充分,抓紧下沉市场未尝不是条出路,用智能的“新”为吸引力,让小镇青年们,感受到极致性价比和新鲜感,帮助他们提升生活品质,也是帮助自己提升竞争力。

但所有这些的前提是产品要过硬,别忘了公牛当年独霸市场靠的就是过硬的产品品质,还有清晰的品牌定位。

或许可以考虑下公牛的渠道?不是竞品的地方,一切皆有可能,在它打败你之前,动手吧。

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